LATIN AMERICA: EXPORT OPPORTUNITIES

The SME Guide to Latin America (拉丁美洲中小企业指南

拉丁美洲是一个拥有 6 亿人口、20 个国家的地区

首先,向拉丁美洲出口时,要考虑地理位置。如上所述,拉丁美洲国家有:

  • 北美洲(墨西哥)
  • 中美洲和加勒比地区
  • 南美洲

我还鼓励您将墨西哥和巴西视为两个独立的“地区”,因为它们的面积、人口和复杂性都很大。

所以,如果你拿一张地图,现在你应该有一些更清晰的划分:

  • 墨西哥
  • 巴西
  • 中美洲(例如尼加拉瓜或哥斯达黎加等国家)
  • 加勒比地区(例如古巴和多米尼加共和国)
  • 南美洲

南美洲也很大(巴西本身就有整个欧洲的大小!),所以让我们看看是否可以进一步细分。

如果您正在考虑向拉丁美洲出口,您很快就会发现现在东西方、大西洋和太平洋之间存在明显的划分。太平洋沿岸国家(特别是秘鲁、智利和哥伦比亚)总体上贸易更加开放,保护主义较少,因此与东非大西洋沿岸国家(如巴西、阿根廷、乌拉圭)相比,进口关税较低,进口限制也较少或巴拉圭。

这也会导致太平洋联盟(墨西哥、智利、哥伦比亚、秘鲁)和南方共同市场(巴西、乌拉圭、阿根廷、巴拉圭和目前暂停的委内瑞拉)之间的政治分歧更大。

划分南美洲,甚至整个拉丁美洲的另一种方法是按国家大小/人口(相对大小,请记住,即使是南美洲的小国家与欧洲国家相比也很大):

  • 大国:巴西、墨西哥、阿根廷(有时哥伦比亚也包括在内)
  • 中等规模市场:秘鲁和智利等国家
  • 较小的市场:乌拉圭、巴拉圭,有时还有厄瓜多尔和玻利维亚(例如,玻利维亚和巴拉圭比乌拉圭大得多,但经济欠发达,购买力要低得多)

谈到购买力,我经常建议从这些国家的发展统计数据来看,特别是如果你从事消费品行业。但根据您的行业或部门,您可能需要对它们进行分组并根据市场潜力进行排名(例如,如果您销售适合温带气候的农业科技产品,则需要选择乌拉圭、阿根廷和智利等国家,如果您销售的是对于热带农业产品,您需要考虑其他国家,同样的情况也发生在采矿业和其他特定行业)。

看待拉丁美洲的最后一个但并非次要的方式是语言:请记住,巴西人讲葡萄牙语,其余地区讲西班牙语(除了一些讲法语的例外)。

重要的是要识别差异并将每个市场视为单独的市场。因为,正如我们常说的,拉丁美洲是一个地区,而不是一个国家。

Above all, enjoy your time doing business in Latin America. I might be biased being Latin American myself but I think this is an amazing continent to learn from. If you’re lucky enough to travel here on business, enjoy it – the more you relax and soak up the atmosphere, the better your business will be anyway! Trust me on that one.

Alice LV

YGG Wheel Weights

www.fewheelweights.com

alice@fewheelweights.com

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